Question 1

Como cobrar consultoria: por hora, por projeto ou mensalidade?

Accepted Answer

Projeto fechado funciona bem quando o escopo é claro; mensalidade, para acompanhamento contínuo. Cobrança só por hora costuma gerar insegurança no cliente. Calcule as horas para não ficar abaixo do mínimo.

Question 2

Posso garantir resultado na proposta de consultoria?

Accepted Answer

O ideal é comprometer-se com entregas e método, não com resultado financeiro, que depende de fatores fora do seu controle. Descreva o que você entrega e o que o cliente precisa fazer.

Question 3

Preciso de contrato além da proposta?

Accepted Answer

Em projetos maiores, sim. A proposta aceita é um bom ponto de partida, mas um contrato formaliza confidencialidade, propriedade intelectual e rescisão. Veja a diferença entre proposta, orçamento e contrato no guia.

Question 4

O que fazer quando o cliente pede mais do que foi combinado?

Accepted Answer

Registre o escopo na proposta e trate pedidos extras como adicional, com horas e valor próprios. Combinar isso antes evita desgaste no meio do projeto.